- 桁違いの成果を叩き出す営業戦略
- 0を1に変える事業創造力
- 数字に直結させる実行主義
大手人材サービス会社における営業ターゲティング再設計
「数打てば当たる」営業から、勝ち筋に集中する営業へ変革。
- 業種
- ソフト・システム開発
- 地域
- 情報非公開
- 規模
- 50人～100人
- 費用
- 情報非公開
・2,000件の商談データを徹底分析
・高勝率パターンを特定し、ICPを再定義
・経営層・営業リーダーと連携して営業戦略を再設計
- 依頼を受けたカテゴリ
- ITコンサルタント
- 業務の種類
- 経営計画策定マーケティング・営業戦略経営相談・スポットコンサル
- 業務の概要
- 商談データ分析を通じて、受注確度の高いターゲットを定義し直し、戦略的な顧客開拓体制を構築。
- 特に力を入れたポイント
- ポイントの概要
- 備考
実績・事例の詳細
・成功要因を「製造業 × 事業部長以上の決裁者」と特定
・優先顧客像を営業メンバーに共有し、ターゲティングを一本化
成果・結果
・提案化率 20% → 32% に改善
・営業リソースが集中し、効率的な案件開拓を実現
お客様の声
「勝ち筋が明確になったことで、営業メンバーの自信が増しました。無駄な訪問が減り、商談の質が上がっています。」
担当者のコメント
「定量的なデータに基づく戦略設計は、営業現場への納得感を生み、すぐに行動変容につながりました。」
カテゴリ
実績・事例
ITコンサルタントの料金相場
ITコンサルタントの相場・費用感を知る
会社情報
- 会社名
- 株式会社Lucerna
- 業種
- 営業支援・販売促進
- 代表者名
- 足利 陸
- 郵便番号
- 211-0063
- 所在地
- 神奈川県川崎市中原区小杉町3-1-1 ドレッセタワー武蔵小杉