株式会社Bekkai

新規開拓・代理店開拓・PoC獲得・市場参入の各フェーズに対応する、
BtoB企業向けの営業実行支援ツールです。
ターゲット選定からアポ獲得までを、内製チームが直接運用します。

「提供範囲」
営業活動を成果につなげるには、4つの工程が必要です。
1）ターゲット設計 2）アプローチ(フォーム配信・架電)
3）個社別提案資料の作成 4）数値分析と再設計
これら4工程をすべて内製チームで運用し、月次のPDCAで改善を回します。

「他社との違い」
1）独自BtoBコンタクトリスト
業界・規模・地域に加え、求人票・SNS発信・登壇歴・資金調達情報などの
行動シグナルから「動く意思決定者」を絞り込みます。
無作為配信ではなく、反応率を意識したリスト設計から入ります。

2）月数万件規模のフォーム配信システム
企業ホームページの問い合わせフォームを経由してメッセージを送信。
業界別に文面を出し分け、A/Bテストで反応率の高い切り口を特定します。

3）個社別の提案資料
配信対象企業ごとに業界課題と仮説を盛り込んだ提案資料を作成。
「どこにでも送っているテンプレート」ではない提案資料を初回商談前に届けることで、
商談の歩留まりを引き上げます。

4）架電とスクリプト改善
フォーム配信後の後追い架電を内製チームが実施。
受付突破率・決裁者接続率・商談化率のデータを月次で取り、
スクリプトを継続的に改善します。

「こんな課題に」
・新規開拓の体制を内製化したいが、リスト・文面・スクリプト設計のノウハウがない
・一度アウトバウンドを試したが、反応がほぼ取れず継続できなかった
・PoC/トライアル獲得や代理店開拓を、属人化させずに仕組み化したい
・複数業界に同時アプローチして、最も反応の良い切り口を見極めたい

「始めやすさ」
配信件数・稼働期間・架電比率は、目的(新規開拓/代理店開拓/PoC獲得/市場参入)と予算に応じて設計します。
「いきなり全社展開」ではなく、まず1ヶ月の検証から始める短期構成も、半年から1年単位の継続運用も対応可能です。
月次定例で配信文面・反応率・商談化数を共有し、翌月の作戦を一緒に組み直します。
継続稼働の場合は、業界横展開や架電比率の引き上げを段階的に検討します。