橋本経営事務所

【マーケティング戦略の策定】
売上の拡大、商品力強化、営業力強化に。

【商品戦略】
売上と事業の成功は「商品（＝売り物）」で決まります。
特にインターネットやソーシャルネットワークが定着し、顧客の情報収集力が高まった現在では、商品力のあるものは顧客側から探し出され自然と売れていきます。

商品とは、製品やサービス単体のことではなく、製品+付加価値、サービス+付加価値など、「企業の持つスキルを顧客が求める形にしたもの」のことです。

商品は工夫次第で無限に生み出すことができます。
そして、理想は”流行っているラーメン屋さん”です。
「営業（集客）しなくてもお客が来る・・・。」

当事務所の持つノウハウを導入して”求められる商品”作り（商品戦略）をお手伝いします。


●マーケティング戦略策定の作業項目
外部環境分析・・・経済、市場構造など、
自社分析・・・
　　コアバリューの洗い出し
　　KSFの抽出
　　3C分析（顧客、競合）
　　5フォース分析（新規参入、供給、買い手、代替品）
　　商品分析（3要素、商品力、ラインナップ、リピート性）
・事業ドメインの確認・再設定
・企業イメージの確定
・戦略モデル検討（★当事務所の戦略ノウハウの注入）
・マーケティング戦略の策定
　　マーケティングミックスの策定
・営業戦略の策定
・テストマーケティング
・評価、修正
・戦略実行


【営業戦略】
営業設計は大丈夫ですか？

売上を上げるには何が必要でしょうか。
SEO対策、営業マン研修、反響の出るチラシ作り…。
顧客は、情報収集から始まるいくつもの購入のステップを踏んでようやく購入を決定します。

購入ステップの中の１つの行程を見直すことも必要ですが、全体の「営業設計」を行い、無駄なく顧客を獲得する「流れ」と「仕組み」を構築することが”最終成果”を出すための要となります。
１つの行程の成果だけを考えてしまうと、顧客に本来の目的と違う行動を誘発してしまうことがあります。

当事務所では、営業の全体設計のもと、１つ１つの行程を作り上げていきます。


【WEB戦略】
WEBマーケティングは新たな時代に入ります。
これまでの「量と手数」で多くを集める営業は終わり、これからは「濃い顧客だけを引き寄せる営業」が効果を生みます。
SEO対策も含め、これからの集客の仕組みを作ります。