株式会社Openpath

「会社・代表プロフィール」
株式会社OpenPathは、BtoBマーケティング・営業組織・採用を横断し、事業成長を実現する実行型コンサルティングを提供しています。

創業以来、人材紹介事業および採用コンサルティング事業を軸に、数百社規模の企業に対して、
・BtoBマーケティング戦略設計
・営業プロセス構築
・採用戦略および母集団形成改善
など、フロントサイド全体の設計から実行支援まで一気通貫で支援してきました。

単なる戦略立案ではなく、KPI設計・業務フロー設計・運用定着まで踏み込むことで、
「成果が再現できる状態」まで落とし込むことを強みとしています。

また、HubSpotなどのCRM／SFA／MAツールも活用しながら、
リード獲得から商談、受注までのプロセスを統合的に設計し、売上向上に直結する仕組み構築を支援しています。

「代表　種田和音」
外資・大手・ベンチャー企業にて、営業・マーケティング・採用領域における事業立ち上げおよびグロースを経験。

Amazonではマーケティングおよび新規事業立ち上げに従事し、CRM／SFAの要件定義など事業基盤構築に携わる。
その後、CRMベンチャーであるG-NEXTにて営業部長を務め、IPO前フェーズにおける営業・マーケティング組織の立ち上げを推進。事業成長を牽引し、IPO達成に貢献。

パーソルキャリアでは人材紹介事業においてトップセールスを達成。さらに、大手総合電機メーカーのRPOコンサルティング案件を受注し、自らプロジェクトマネージャーとして参画。採用戦略設計から施策実行までを主導。

また、大型プロジェクトとして、500名規模のエンジニア採用プロジェクトのPMを担当し、計画策定から実行支援まで一貫して推進し、採用成功に導いた実績を持つ。

現在はこれまでの経験をもとに、BtoBマーケティング・営業・採用を横断したコンサルティングを提供し、企業の売上向上および組織構築を支援している。

「強み」
・BtoBマーケティング／営業／採用を横断したフロント全体設計
・IPOフェーズの事業グロース経験
・500名規模の大型採用プロジェクトのPM実績
・人材紹介事業の立ち上げ・グロース支援実績
・HubSpot等を活用したCRM／SFA／MA設計・運用支援
・戦略だけでなく実行・定着まで支援するハンズオン型

「対応領域」
・BtoBマーケティング戦略設計／リード獲得設計
・営業組織構築／KPI設計／営業プロセス標準化
・採用マーケティング／RPO／採用プロジェクトマネジメント
・人材紹介事業の立ち上げコンサルティング
・CRM／SFA／MA設計（HubSpot等）
・既存事業の売上改善／構造改革

BtoBマーケティング・営業・採用領域を横断した、事業成長支援コンサルティングを提供しています。

具体的には、リード獲得から商談化、受注、採用までのフロントプロセス全体に対して、現状分析から戦略設計、実行支援、運用定着まで一気通貫で対応可能です。

特に以下のような課題を持つ企業様に対して、成果に直結する形で支援を行っています。
・リードはあるが商談・受注につながらない
・営業が属人化しており再現性がない
・採用活動をしているが応募から内定までの歩留まりが悪い
・人材紹介事業や新規事業を立ち上げたいが進め方が分からない

これらに対し、KPI設計、業務フロー構築、営業・マーケ・採用の各プロセスの最適化を行い、短期間で成果が出る仕組みの構築を支援します。

また、HubSpot等のCRM／SFA／MAツールを活用し、データに基づいた改善サイクルの構築および運用定着まで伴走します。

以下の領域におけるコンサルティングおよび実行支援サービスを提供しています。

BtoBマーケティング支援
・リード獲得戦略設計（広告／コンテンツ／アウトバウンド設計）
・リードナーチャリング設計（MA活用含む）
・商談化率改善／ファネル設計

営業組織構築支援
・営業プロセス設計／パイプライン構築
・KPI設計およびマネジメント体制構築
・営業の標準化／属人化解消

採用マーケティング／RPO支援
・採用戦略設計／母集団形成改善
・選考プロセス設計／歩留まり改善
・大規模採用プロジェクトのPM支援

人材紹介事業立ち上げ支援
・事業戦略設計
・集客からマッチング、成約までのプロセス構築
・KPI設計および収益モデル設計

CRM／SFA／MA導入・活用支援
・HubSpot等を活用した業務設計／要件定義
・営業・マーケティングデータの一元管理設計
・運用定着支援／改善サイクル構築

事業グロース支援（横断コンサルティング）
・既存事業の売上改善／構造改革
・新規事業立ち上げ支援
・組織設計／評価制度設計