株式会社Lis

・アポイント取得からクロージングまでの一気通貫のセールス
・商材難易度の高いデジタルマーケティング商材を扱う
・大手企業開拓

業種：SNSアカウント運用代行会社
期間：2020年9月〜現在
商材：SNSアカウント運用代行プラン
商材単価：30~150万円

1ヶ月目：アポ獲得率（1.7%）、受注率、受注件数（6件）
2ヶ月目：アポ獲得率（4.7%）、受注件数（18件）

・『クロージングまで』行ってくれる会社が他社ではなかった為、アウトソースした。
・『報連相』が徹底されていて連絡がスムーズだった。土日対応かつ即レスが本当に助かりました。
・BANT情報の収集が徹底されていて、外注以後も社内にも導入していき、アポ獲得率を改善することができました。
Budget：製品・サービスを導入するための予算
Authority：凛儀を承認するための決済権限
Needs：顧客ニーズとしての必要性
Timeframe：導入時期

デジタルマーケティングの商材という案件で競合他社が多い中でかつ高単価のプランということで大手開拓（アポ取得）が非常に重要なポイントになりました。ただ前職のサイバーエージェントでの広告運用の知見、営業の知見もありスムーズに開拓並びに受注をすることができました。詳しい大手開拓方法やデジタルマーケティングでの受注を行いたい方がいましたらお気軽にご連絡ください。