クラウドセールス株式会社

クラウドセールス株式会社ではクライアントと向き合い、クライアントの事業を成長させることにコミットします。

クライアントに向き合い、サービスを提供することが、社会へ影響を与える第一歩であります。

今後も変わらず徹底した顧客目線でお客様の求めるもの・お困りごとに徹底してお応えしていける企業であるよう社員一丸となって取り組んで参ります。


下記実績例
事例1
SaaS商材を扱う企業　【WEBサービス】

■ご依頼背景
営業リソースが足りず、インサイドセールス部隊を探していたところ、弊社にご依頼いただく

■施策内容
展示会出展後の温度感を分けたリードに対して、それぞれトークスクリプトを設定し、架電する。
トークスクリプトの中で、細かいヒアリング項目を追加し、ヒアリング内容によって、確度分けをして、オンライン商談時の内容を変更しました。
刈り取りリード、ナーチャリングリード、レクチャーリードの3段階に場合分けされ、それぞれに適切なアプローチをしました。

■結果
月に商談47件増加。
新規ターゲットリストから申込が14件発生。

事例2
レジャーホテル掲載サイトへの掲載提案【WEB企業】

■背景
社内で社長のコネクション営業のみで掲載企業を増やしていたが完全に新規でアウトバンドからクロージングまでを外注したいとご依頼いただく。

■施策内容
※週2稼働(週1テレアポ、週1商談)。テレアポと飛び込みでのCPAなどの比較検証を行った。検証した結果、1ヶ月後にテレアポによる商談機会の獲得でオンライン商談での受注の方が生産性が高いことがわかり変更しました。
その後、全国にオンライン商談で展開し、サービスを導入しています。

■結果
月に4件の新規掲載が発生。
アポイント数に関しても16件獲得
※仮説検証後の3ヵ月後にはアポ獲得16/月、受注4件/月

事例3
インタラクティブ動画を販売するスタートアップ企業

■背景
社内で営業リソースが足りず、弊社に依頼。
市場をいち早く取りに行く動きを取る

■施策内容
弊社でインサイドセールス1名、フィールドセールス1名
が実働。
また、毎週MTGを行い、ターゲットを明確化。
ターゲットがyoutuberやインフルエンサーを使って商品をPRしている企業であることを定義。
その後、弊社で独自にyoutuber、インフルエンサーを調べ、1件ずつリストアップを実施。

■結果
月に5件〜8件の商談が発生し、
※初月で受注　商談8件/月　受注1/月

事例4
不動産会社の社宅管理代行サービス

■背景
新規サービスの営業リソースが不足しており、
弊社にご依頼をいただく。

■施策内容
クライアントにて決まったターゲットリストを徹底的に精査。
複数園を運営している企業や社団法人ごとに場合分けし、精査。
また、初回架電にて資料送付を着地。
その後、追客をすることで、大手のアポイントも獲得。

■結果
月に13件の新規商談かつコールアポ率が3%を達成。

営業=商品×伝え方×ターゲットに分解しています。
弊社では最初にターゲットの明確化を徹底的に行い、ペルソナを作ります。
その中でどのように商品を伝えるか、訴求するかという仮説を数本作ります。

次にペルソナに対して、最適なアプローチを検討し、リードを獲得します。
最後にクロージングを行い、商品の差別化、受注ストーリーを固める営業を行います。


もともと私がWEBサイト制作、ディレクション、WEBページの運用、人材領域でのマーケティング、セールスといった分野を経験し、その後、営業支援にて数十社を担当させていただきました。

この経験から、商品企画、マーケの観点から実際の現場での営業までをサポートすることができます。

一度、ご相談をさせていただき、判断させていただきたく存じます。

また、BtoBの商材のみ引き受けます。

【対応可能業務】
営業戦略の策定
顧客ターゲット選定
アポイント獲得
ヒアリング
提案・クロージング
フォロー・アップセル,
営業成果の分析
営業マニュアル作成
インサイドセールス構築
MA・CRM対応
大手向けのネットワーク

アポイント取得代行ソリューション『アポイントオート』
営業領域における人材採用システム『セールスタレント』