株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau

＜3つの重要なポイント＞
1．現状の把握と意識のすり合わせ
経営・マーケ・セールス、どの立場からも見ている風景が違うのは当たり前です。しかしながら、どんな風景を見ているかを把握していないのは問題です。今回の支援を通して、最も重要な局面は、「起きている問題を鳥の目（経営）と虫の目（現場）の両方から見れた」ことです。

2．自社の強みが話せない？
提供サービスの価値の整理（ターゲット・価値・差別化／3C）を実施したが、回答は、平たい工夫のない説明でした。
自社が本当にこだわっている点、本当に価値を提供できるポイントは何かを議論し、競合との差別化を図れたことは非常に大きなポイントです。

3．戦略・戦術はただのテキスト？
全員で作った「戦略・戦術」をただの「テキスト」にしないためにも、月次・クオーターで達成度合いを確認する方法を策定しました。この工程は、本支援内では、最終工程に近いのですが、自発的に管理をしたいという声が現場から上がってくる成果も感じることができました。