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弊社は照明器具メーカーですがLEDによりコモディティ化しており、メーカー販売から照明を通じてソリューション営業を目指しています。既にソリューション部隊はありますが、顧客と継続的な信頼関係を築きたい。また代理店営業はソリューション営業に脱皮させたい。特に中堅社員の意識改革が必要。
■ 設立
1972年
■ 資本金
おおよそ50億
■ 事業内容
各種照明器具の企画・デザイン・設計・製造及び販売インテリア家具・用品の販売(その他詳しくは、ご提案いただける企業様に開示される情報として登録いたしました)
150名
営業テクニック
テレアポ
法人向け営業ノウハウ
新規開拓
メーカー営業を脱皮したソリューション営業。BtoB営業でですが、当社は相関先も多く、決定者も幅広い。信頼関係がないと継続的に成長しないので、それらが出来るようにする。
今までのは器具に頼ったお願い営業が多く、アポ取り、新規開拓、一発で決めるなどプロとして営業出来ていないし勉強もしていない。
予算上限なし
提案が欲しい